摘要:作为曾经业的龙头,万科集团以质量和稳健发展为主要特点,在项目扩张上也比较保守,以控制规模为主,这一特点也反映在其在上布局。

作为曾经业的龙头,万科集团以质量和稳健发展为主要特点,在项目扩张上也比较保守,以控制规模为主,这一特点也反映在其在上布局。

自21世纪第二个10年以来,民办学校呈现出爆发式的增长态势,同时,办学模式逐渐趋于国际化、集团化,教育产业细分领域之下的K12学历制教育迎来了投资风口。

如今的教育已经不单单是公立学校的独角戏,一方面随着家长教育理念的转变,差异化的教育需求使得民办学校有了足够的受众;另一方面资本、社会资源的大举进入,民办教育行业竞争也日趋激烈。从早期的地产商办学和以民办学校为主营业务的教育集团,到如今跨界投资教育、办学校,“教育”已成为一种全民的狂欢。

不同投资主体之下,其办学又有哪些“套路”?新学说将为您一一揭晓。今天,我们先看跨界投资教育“大户”——地产商。

地产商办学

碧桂园“疯”、万科“稳”

提起跨界投资学校,第一反应一定是各地产商的办学举动。较早开始办学并有一定规模化管理意识的地产集团,如今在教育市场已经积攒了经验并取得初步办学成果,如从碧桂园集团分离出的博实乐教育(原碧桂园教育)已于今年登陆美股,发展迅猛。

再如万科集团虽尚未形成全国范围内的集团化管理模式,但依靠在深圳、上海两个民办教育高需求市场的布局,集团在教育上的发展依然有十足的潜力。

而对于稍晚进入民办学校市场的地产商来说,办学资源和国际化模式经验成为其立足于市场的重要因素,相比较之下,前者经历了传统民办教育向国际化办学的转变,而后者在办学上可以直接以国际化学校为发展模式。

“可怕”的博实乐教育

(碧桂园集团)

碧桂园的办学历史可追溯至1994年开办的广东顺德碧桂园学校。依靠宣传投入、高薪福利礼聘优秀教育骨干,碧桂园学校在第一年便吸引了大量家庭。而随后在碧桂园社区的宣传上,集团也将“碧桂园学校”作为突出亮点。

可以说,办学校拯救了当时“濒危”的碧桂园楼盘。

2014年正式成立的碧桂园教育集团,经2017年1月正式更名博实乐教育。同年5月登陆美国纽交所,如今博实乐教育办学足迹已遍布全国7个省份,拥有在校学生30000名、教职工6000名。毫无疑问,碧桂园已经成为“地产办学”最成功的案例。

受地产背景、办学历史影响,博实乐教育旗下多数学校均位于碧桂园楼盘区,由集团为学校提供场地和设施,博实乐教育负责学校运营和管理。以教育满足住宅配套需求,住户为学校提供生源保证,在品牌、营销等方面共享资源,降低成本。这也是自90年代办学以来博实乐教育的主要模式。

在通过国际化办学升级以及上市活动后,博实乐教育也逐渐尝试轻资产、品牌服务输出以获得更高的办学利润增长空间。

通过与各省市地产、政府项目合作进行办学活动,实现全国扩张。如:2016年12月,博实乐教育与江苏天山集团签署合作办学协议,这也是集团旗下第一所非碧桂园社区内的双语学校;2017年1月,与河北长盛集团正式签署合作办学协议进军河北市场;

通过与优质国际教育机构合作强化自身品牌,实现资源互补。如2017年2月,博实乐教育与剑桥商学院创始人签约合办嘉治公学;2017年7月,与英国费得斯公学(Fettes College)签约合建中国校区。

博实乐教育在学校的扩张上也颇具碧桂园在老本行上的模式特点。即在地区选择上,以三四线城市或二线城市远郊为主,通过用极高的营销费用(宣传、媒体曝光)快速在当地打出知名度,先进驻当地教育市场占得先机。

问:“在惠州和句容这样的城市,怎么和一个集团办学20年的学校抢生源?”

答:“大概只有交通和距离了吧。”

而回顾碧桂园集团的发展历史,大抵也是如此。

万科在新阶段“转型”

同为地产业龙头,万科集团也办学校、做教育。虽开始的时间相近,但比起同行碧桂园在办学上的发展,万科选择了另一条路。

1988年进入房地产行业,万科集团在3年后上市深圳证券交易所,2010年成为全国第一个年销售额超千亿的房地产公司。可以说,万科曾经一度是行业的标杆。

集团最早的办学尝试是在1996年,与复旦大学附中联合举办九年制民办学校——民办复旦万科实验学校。经过20多年的发展,集团旗下的上海万科教育已拥有中小学、幼儿园12所。

而在2017年5月20日,上海万科教育发布教育业务全新战略规划,正式启用“德英乐”教育新品牌,其旗下11所学校也将逐步更名。

可以说,万科集团在上海的办学逐渐进入独立品牌输出阶段,依靠民办教育办学经验与上海第一大民办教育需求市场的占有,“德英乐”或许也会在未来实现轻资产模式输出。

地产商跨界投资教育:碧桂园“疯” 万科“稳”-金笛子企业电子期刊

上海之外,万科在深圳的办学叫做“梅沙”。根据报道,在万科提出房地产商向“城市配套服务商”战略转型后,深圳梅沙教育定位于“全时全程素质教育解决方案提供者”,这也源于2010年万科建立的第一个社区学校。

与实体办学不同的是,万科推出的第一个产品是夏令营,通过各类营地式教育模式,打造涵盖应急教育、户外教育、科技知识教育等内容在内的资源平台。而万科在深圳的学校包含万科梅沙书院在内3所中小学以及1所幼儿园。其中,作为最为知名的深圳梅沙书院,其主要宣传点也在于素质教育和拓展类活动。

万科旗下学校(深圳)

国际学校——万科梅沙书院;

创新型公办学校——深圳龙岗区天誉实验学校;(政府资助学校,产权隶属龙岗区政府,由万科全资捐建、万科教育发展基金会承办)

创新型公办学校——龙岗区麓城布吉实验小学;(由万科全资建设,位于万科麓城社区中央)

国际化幼儿园——梅沙第一幼儿园

2015年,深圳万科、上海万科尝试独立办学,同时户外营地、城市营地、社区营地三大教育业务大举扩张,可以看出,万科集团不仅要办学校,而且在素质教育这一细分领域上继续发力。随着德英乐教育与梅沙教育双品牌的建立,或许未来,万科集团将以旗下三个独立品牌实现教育业务的分拆上市。

而作为曾经地产业的龙头,万科集团以质量和稳健发展为主要特点,在项目扩张上也比较保守,以控制规模为主,这一特点也反映在其在教育上布局。

相比起碧桂园一个楼盘一个学校的特点,万科的学校布局也较慢,与社区的粘性也比较低。而对于未来教育品牌的升级,万科还需要在资源引进、教师培训体系等方面投入大量工作。

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